如果销售是一个问题，总有一种新的销售方

式或新的目标市场。如果支出是问题所在，总有办法吸引顾客重新掏腰包。 酒店价格预测 预测不仅在设定费率时很重要，而且在制定预算时也很重要。准确有效的预测需要坚实的历史数据基础。通过提前制定预算和预测，您将有时间和机会重新调整您的策略。 您还必须检查金融部门和通货膨胀的情况以进行估计，并且不要提供低于市场报价的价格。了解2022 年的入住市场情况如何。 有效预测的关键组成部分包括： 职业 益处 房价 中途退出/后悔/拒绝——跟踪被拒绝或未预订的预订，这是衡量需求的一个非常重要的指标。理想情况下，应识别和衡量最终未能在线完成的预订以及直接/电话请求。 每间房费用 预订 市场走向 酒店预算和需求预测 在制定预算计划之前创建需求日历是个好主意，这样您就可以准确地知道要处理的内容。 考虑去年和下一年的因素。您应该检查以下内容： 去年的RevPAR 去年的团体或活动 去年需求水平指标（高、中、低、极低） 假期和桥梁 学校假期 需求增加的指标 这将使您能够基于可靠的数据集创建定价策略。 在达到理想预算之前，您必须考虑其他影响因素，例如销售资源、在线营销和分销、维护需求以及竞争对手正在进行的改进。您的预算应根据以下问题来准备：未来每天您可以以什么价格出售多少间客房？例如：如何预测不同国家的商务需求和休闲需求？未来几个月你能以什么价格出售？您的主要公司账户的表现如何？ 两种不同的需求衡量标准是有限需求和无限需求。

需求有限 每个房间数量的最大需求受实际库存限制（您可以获得的最大预订数量取决于您拥有的房间数量）。 无限需求 您可以根据需求获得无限数量的房间的最大预订数量，不受实际库存的限制。 您必须确定无上限需求是否超出酒店的容量。这是酒店收入管理策略的重要组成部分。无限制需求将帮助您计算特定日期最后一间客房的价值以及可能适用的住宿时间限制。 酒店标杆管理 酒店通常会将自己与竞争对手进行比较来评估自己的表现。这不是 手机号码列表 衡量绩效的决定性方法，也不应被视为决定性方法，但它可以让您了解自己所处的位置以及旅行者的反应。 您需要通过查看以下内容进行比较评估： 价格 产品（豪华型、中档型、经济型？） 服务水平 地点 分销渠道 请记住，只有当竞争对手的目标市场与您相同时，它才是真正的竞争对手，即使如此，它也可能不会同时竞争相同的细分市场。然而，如果你能预测他们的策略，那么你自己的调整就会容易得多。 在整体竞争的背景下，结果往往会大相径庭。也许您认为自己度过了平庸的一年，但实际上，您的竞争对手要糟糕得多，而您的酒店是该地区的星级酒店。或相反亦然。 平均票价指数是看待这一问题的一个好方法。这衡量的是您酒店的平均每日房价/市场（竞争对手）的平均每日房价。



例如：您的酒店的 ADR = 85 美元 vs 市场的 ADR = 110 美元 85 / 110 x 100 = 77.27 平均费率指数。这意味着您仅实现了竞争对手的 77%。 为了获得超越竞争对手的优势，您可以尝试： 将代理预订转变为直接预订 提供额外的服务或附加服务 创建特殊包 对您的酒店进行评估和评论 收益管理系统 很可能，在未来 10 年中，每个人都将使用某种类型的技术系统来管理他们的酒店并为他们的房间定价，以及渠道经理和项目经理来更有效地管理他们的财产。已经有很多用于此目的的解决方案，当然，其中之一就是收入管理系统或 RMS。已经有很多用于此目的的解决方案。当然，其中之一是收入管理系统或 RMS。 主要 RMS 包括： 宾普莱斯 Duetto Edge RMS 易RMS 盖斯特列夫 酒店合作伙伴收益管理 好订网 IDeaS 洛奇智商 最大引擎 造雨人 费率明智 平均收入大师 RMS 是一个程序，可让您以最高效和有效的方式执行重要的收入管理任务。它有助于管理和利用您的酒店和市场生成的所有数据，帮助您做出更明智的决策。 如果不不断分析信息，客房和服务往往会被高估或低估，从而使您的酒店落后当地竞争对手一步，并使您对业务的盈利能力感到困惑。 此外，这种不一致可能会给整个市场带来问题。例如，如果一家酒店持续低于预期价格，它可能会无意中引发价格战，因为竞争对手可能会做出相应反应。 以下是收入管理技术可以提供的帮助： 错误意味着更少的成本 虽然较大的酒店可以轻松隐藏或克服定价错误，但较小的酒店犯错的空间较小。